电子元器件分销市场的竞争越来越激烈已是不争的事实，日益缩小的利润空间使许多分销商的毛利甚至跌破了成本底线。然而却一直不断有人进入这个领域，并在这个市场上取得了不错的成绩。

在电子制造业产业链中，分销商凭借其广泛的找货渠道和对供应链中多余库存的调剂功能，一直以来都是整机制造商供应链中不可或缺的渠道伙伴。然而，在分销市场中，其竞争日益激烈已成为不争的事实，日益缩小的利润空间使许多分销商的毛利甚至跌破了成本底线。

在这种形势下，中国电子制造业整体又处于升级转型和产业链之中，那么分销商们的价值又在发生着怎样的变化？

“现在我们面临的竞争是多方面的。首先，因为国际分销商在国内业务的渗透，对我们这些分销商带来了直接的竞争。其次，整个电子制造行业的利润趋薄、成本的上升，都让我们不得不调整业务结构和方向。”2006年就已经在电子制造行业做分销的深圳市杰洲科技有限公司总经理包菊梅在接受维库电子市场网记者采访时说。

在分销体系中，主要有三类分销商：一是授权分销商，二是独立分销商，还有一类便是混合型分销商。他们有共同的业务交值，但也处于不同的价值空间。

是从产品来看，授权分销商卖的是期货；独立分销商卖的是现货，他们的责任是将客户急需的元器件从渠道中找出来。从服务来看，授权分销商解决的是长期稳定供应问题，而独立分销商解决的是缺货断料这类突发性问题。

“之前，对于独立分销商来讲，备货齐全，并且能够为客户找到紧缺或停产的元器件至关重要。”包菊梅说，“但现在，随着中国电子制造业的转型升级，分销企业只有专注才会成功。”

据介绍，作为元器件行业的独立分销商的代表之一，杰洲科技有限公司一直专注于四类产品(IC、连接器、传感器、微波通信器件）的经营，其中连接器和传感器因为用途广泛，客户需求量大，所以已经成为杰洲科技最为关注的产品。未来，杰洲科技将注重专业化服务，深入纵向发展，“用心专注地去做，分销行业的前景还是一片光明。”包菊梅表示。